核心著作书单

挑战式客户

The Challenger Customer

挑战式客户

布伦特·亚当森 等 著 / 高辉 译

打破“关系型销售”迷思。深入研究 B2B 采购决策群体的共识建立机制,教你如何赋能客户内部的“推动者 (Mobilizer)”以促成复杂交易。

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销冠教练

Sales Leadership

销冠教练

基思·罗森 著 / 高辉 译

重新定义销售管理。从“只关注结果的报表管理者”转型为“关注人赋能人的教练”。提供了一整套基于时间轴的 L.E.A.D. 辅导框架。

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拓客销售

Fanatical Prospecting

拓客销售

杰布·布朗特 著 / 高辉 译

揭示为什么你的销售漏斗总是枯竭。全景展示如何通过电话、邮件、社交销售等手段,进行狂热且高效的潜在客户挖掘。

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必赢之战

Hope is Not a Strategy

必赢之战

里克·佩吉 著 / 高辉 译

经典的大客户销售战略指南。“希望不是一种策略”,教你如何在大额、复杂、高竞争的 B2B 销售中制定赢单策略并建立竞争壁垒。

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白板销售

Whiteboard Selling

白板销售

科里·萨默斯 著 / 高辉 译

抛弃枯燥的 PPT,用一根马克笔和一块白板与客户进行视觉化的共创式沟通。极大提升现场演示的互动性与说服力。

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问商

Question Based Selling

问商

托马斯·弗里兹 著 / 高辉 译

提出绝佳的问题,比给出完美的答案更重要。系统讲解在销售面谈中如何通过精准提问控制谈话节奏、挖掘深层痛点并促成决策。

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版权课程体系

基于以上核心专著与高老师 25 年实战经验,我们开发了一整套标准化版权内训课程:

  • 01 /

    高管营收战略工坊

    针对企业核心一号位与高管团队,重塑顶层商业架构设计与 M+S 引擎。

  • 02 /

    挑战式销售实战营

    针对一线销售骨干,摒弃关系销售,掌握如何向客户的现状发起建设性挑战。

  • 03 /

    卓越销售经理辅导课

    针对中层销售管理者,掌握如何用 L.E.A.D 框架辅导下属,打造高绩效战队。

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课程实景

"用世界级的方法论,解决中国本土的增长难题。"

白泽